“一分钱，两分货”理论

来源：白林建筑　　|　　作者：白林　　点击量：　　 2015-04-03

内容导读： ——我经常想，建筑设计究竟是什么生意活儿呢？建筑设计虽然也是一个商务活动。商业上有“一分钱一分货”的理论。但是，建筑设计却不能用这个理论作指导。如果这么做你就做不好建筑设计这档子事儿。但在实践中也确实是件很难掌控的事儿。 多年的实践，我想出了...

——我经常想，建筑设计究竟是什么生意活儿呢？建筑设计虽然也是一个商务活动。商业上有“一分钱一分货”的理论。但是，建筑设计却不能用这个理论作指导。如果这么做你就做不好建筑设计这档子事儿。但在实践中也确实是件很难掌控的事儿。

     多年的实践，我想出了个“一分钱，两分货”的理论。即甲方给我们一分钱，我们给甲方做两分钱的设计。这样，一来甲方得到超值服务，会很高兴；二来我们提高了自己能做两分钱事情的能力，外界也能看到我们的真实水平，并为找到愿意出两分钱的甲方打下基础。当出两分钱的甲方找到我们，我们给他做四分钱的设计。那后两分钱的事是为了下一个四分钱甲方而作，以此循环往复“八分钱”“一块六”。这样才能接触到更高的甲方，更好的项目，这样你才能走得更远，才能有更多好的项目机会。

     这个理论的好处是，我们不断找到更高要求的甲方，不断地提高我们做出高水平设计的能力，提高在业界的口碑。我认为，这是一个建筑设计事务所经营成功的正确思路。这也是我们之所以在困难的、不规范的、竞争激烈的设计市场上能够坚持自己的重要原因所在。同行们都知道理念的坚持并不是一件容易的事情，想法的坚持、方向的正确、方法的合理和我们有基础理论做指导不无关系。

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